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三大软体巨头已经开启了“小视频营销”新周期
http://www.31jiaju.com 2020-01-21 10:29:26 家具行业操盘手

  01

    左右-『妈妈的沙发』送妈妈,孝顺更笑顺

    左右沙发的“幸福营销”给行业品牌带来很多全新的思考。一句“幸福不远,就在左右”把家具行业的品牌营销拉到了全新的高度。不得不说,左右与杨澜牵手的幸福营销给了行业一个大大的惊喜。

    2019年,左右开启了“新国货营销”。实话实说,我对左右沙发的新国货营销是无感的,甚至觉得其新国货营销有“偷懒”的嫌疑。

    为什么这么说呢?

    因为小米已经用过了!

    新国货无非是想说“自己的产品质量过硬”而已。我甚至觉得左右的新国货营销是左右品牌营销的倒退。

    为什么这么说呢?

    左右好不容易用“幸福营销”的情感思维模型跳出了行业多数品牌所采用的“产品营销”思维模型,怎么在2019年又回到了产品营销的层面。如果用产品说话的话,行业里不缺能把产品做好的品牌。甚至一抓一大把。

    难道左右提出新国货,消费者就会选择左右吗?显然不能!

    更何况小米的新国货营销,我认为也是失败的。小米业绩的下滑也说明了这一点。左右想靠“新国货”逆袭显然不太现实。

    令人惊喜的是,在2020年伊始,左右让我们看到了“妈妈的沙发”。

    左右将沙发与妈妈联系在一起,与孝顺联系在一起。有妈的地方就是“家”,有家的地方就有左右沙发,孝顺妈就送妈一套左右的“妈妈的沙发”。左右沙发成为了儿女孝顺妈妈的连接器。

    送妈妈,孝顺更笑顺。一个送字,就将购买者和使用者分开了。购买者是晚辈是年轻人,使用者是长辈妈妈辈。对妈妈的孝道不能打折扣,孝敬妈就买套“好沙发”。逻辑很顺,用孝顺的刚性情感诉求,引导目标消费者去落实购买的动作,我认为很好!

    左右的这个小视频表达的是“为了尽孝,买套好沙发送妈妈”这样一个场景。这可能是左右沙发春节短期营销的一个“小营销”,而不是其2020年的营销整体定位。

    左右沙发肯定不会把自己的品牌定位为“妈妈的沙发”。如果真的这样定位,就是失去年轻的消费群体。这个小视频可能只是左右在春节期间,以突出“孝道”文化的小营销。

    左右这条“妈妈的沙发”小视频并不是心血来潮的“春节临时起意”,从2020年1月1日左右沙发公众号的一张海报可以看出,左右是有备而来的。左右在徐峥导演的电影《囧妈》中有广告植入。

    从这条视频的思维模型来看,左右的营销方向我觉得还是很对路的。只要能将品牌、产品与国人的文化导向、情感诉求、价值观等结合起来,拉近品牌与普通大众的心理距离,就有可能成为消费者品牌。相信在2020年,我们能看到左右更多在这方面的营销案例。

    02

    今年回家,要顾家,不要顾虑

    不得不说,顾家的节点营销做的非常优秀。无论是自己造节(816全民顾家日、暖男节等),还是每次节假日的节点营销,顾家的营销频频成为业界的典范。今年春节顾家家居也没有缺席。

    这不,顾家的“春节回家,顾虑营销”来了。还是先看段视频吧。

    顾家无疑是洞察“害怕回家族”痛点的高手。利用人们春节“回家的顾虑”,痛痛快快的玩一把春节回家“要顾家,不要顾虑”营销。小视频创意的角度很独特,让人百看不厌。看后,让人有一种“这就是我的遭遇”的认同感。实在是高!(由于公号每篇文章只能插入三段视频,另外两段视频没能插进来,如果你感兴趣,可以去顾家家居公号查看)

    03

    芝华仕-『家有舒“事”2020』

    芝华仕『家有舒“事”2020』小视频还搞了一个系列,目前已经发布了3个小视频,这个视频是第一个。同一个家庭的几个成员拍摄的小视频完全抖音化,品牌拍摄的每一个小视频都如同一个抖音段子。固定成员的长期视频段子更利于建立品牌、产品与目标消费者的信任关系。在视频中会有各种有意思的家庭生活“冲突”小场景。各个年龄段的消费者看到视频都毫无违和感。

    这样的小视频更容易在抖音、快手、朋友圈,公众号等新媒体平台传播。不得不说,高端品牌芝华士头等舱沙发通过家庭生活场景化的小视频让普通的消费者不再有(自己消费不起的)距离感。

    从顾家、左右、芝华仕三大品牌近期的小视频可以看出,以家庭、情感、视频场景生活化、普通大众的痛点为诉求的小视频营销真的要来了。从芝华仕的视频看,芝华仕在2020年肯定会发力小视频,甚至其已经构建了完整的小视频制作团队。

    短视频营销在2020年一定会爆发,尤其是这种生活场景化的小视频营销会是2020年品牌营销的一个新趋势。

    如果哪个品牌商还在按照传统的“一本正经”的视频广告去做品牌的推广和传播,那恐怕都会成为失败的经典案例。以郭冬临为主导的“暖男先生”可能会成为家居行业品牌商拍摄生活场景化品牌传播小视频的效仿标杆。大家可以去抖音和头条看看暖男先生的小视频。百看不厌!(来源:家具行业操盘手作者:王献永)

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