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家居品牌关系进化论 原来PK之余还可以组成CP?
http://www.31jiaju.com 2017-07-15 09:05:19

  竞争加剧、优胜劣汰、大浪淘沙、成王败寇.....纵观整个家居建材行业,我们看到的往往是企业之间你追我赶的白热化竞争状态,“PK”这个词贯穿整个行业。但我们也发现,家居品牌之间除了竞争,还有合作的可能;PK之余,还可以组成CP。为此,在2017广州建博会期间,腾讯家居特别策划“CP百分百”主题报道,为一批在特定领域有着共通点的品牌提供对话的平台,推动家居行业以更加开放、共融、合作的姿态走向未来。

  家居品牌关系进化论原来PK之余还可以组成CP?

  四大品牌CP诞生梦天名门的“牵手”走进现实

  本次活动,我们从各个家居细分领域中筛选出8个品牌,根据各自的品牌特性进行两两配对,为相应的品牌代表提供对话平台。最终,4组年度CP品牌诞生,其中,梦天木门与名门静音门锁的CP关系更是走进了现实,双方在匹配结束后表明了合作意向,即将启动战略合作。

  梦天木门&名门静音门锁:最具内涵CP品牌

  门和锁看似两个品类,实质上只有从设计、功能及制造上实现真正配套,才能更好地实现各自产品价值的最大化,为消费者提供更好的使用体验。而梦天木门和名门静音锁都是专注派的代表,梦天28年专注高端木门,名门19年专注品质静音门锁,坚持品质,极懂生活。

  梦天木门&名门静音门锁:最具内涵CP品牌

  有意思的是,梦天和名门早在2012年就有渊源,只是由于各种原因牵手未成。五年后再聚,两个品牌代表在战略思考、品牌定位、发展布局等方面有着极高默契,成功匹配成为“最具内涵CP品牌”,而匹配结束后,名门静音门锁董事长兼总经理陈力更邀请梦天木门集团有限公司营销副总裁余静滨到名门展位参观新品。

  ▲CP值点评:既有高端大气上档次的名门风范,又有专注坚持不转弯的追梦精神,最具内涵CP舍你们其谁?

  ▲CP值点评:既有高端大气上档次的名门风范,又有专注坚持不转弯的追梦精神,最具内涵CP舍你们其谁?

  联邦定制家&顶固五金:最懂生活CP品牌

  选择联邦定制家与顶固五金配对的原因,是二者都带着“智慧生活”的基因,联邦定制家以“定制+成品+软装”的模式让空间更自由多变,顶固五金以智能化的设计让生活更便捷。同时,二者均是“实力派”代表,联邦定制家倡导“定制为生活”,坚持用定制壁柜优化空间利用;顶固五金则以实用为核心,摒弃华而不实的功能,强调人性化与超强实用性。

  双方品牌在配对过程中体现了对智慧生活、场景革命,以及品类扩张等方面的思维高度契合,成功匹配为“最懂生活CP品牌”。

  ▲CP值点评:既hold得住低调奢华有内涵的大家居,又玩得转狂拽酷炫?炸天的智能家居,最懂生活CP非你们莫属!

  ▲CP值点评:既hold得住低调奢华有内涵的大家居,又玩得转狂拽酷炫?炸天的智能家居,最懂生活CP非你们莫属!

  劳卡全屋定制&奥普卫浴:最富魅力CP品牌

  劳卡全屋定制和奥普卫浴都带着“爱”的基因,奥普卫浴“因爱而生”,是父亲为了让女儿在冬日洗澡时不再寒冷而创造;劳卡全屋定制“为爱定制”,产品的设计研发都出于家人的爱与关怀。同时,双方品牌均是时尚年轻的代表,奥普一直致力于打造“品牌年轻化”,轻松玩转时尚;劳卡的设计讲究国际范,从团队到思维都是年轻时尚的基因,为此,我们选择劳卡与奥普作为配对品牌。

  关于“爱”、“情怀”、“时尚”、“年轻”等关键词,劳卡全屋定制和奥普卫浴均有一致的思考和探索,成为“最富魅力CP品牌”。

  ▲CP值点评:对时尚,蠢蠢欲动;为了爱,怦然心动;青春无敌,热血躁动。最富魅力CP,花Young年华,不怕找茬!

  ▲CP值点评:对时尚,蠢蠢欲动;为了爱,怦然心动;青春无敌,热血躁动。最富魅力CP,花Young年华,不怕找茬!

  耐思迪&美诗固:最有格调CP品牌

  双方品牌都与“定制”分不开,耐思迪是全屋定制的践行者,而美诗固的创始人则曾是定制家居的先锋人物。同时,二者均是专业、专注的品牌,耐思迪家居专注高端全屋定制16年,不忘初心;美诗固在门窗行业内主张及提出“集成门窗”概念,是技术和专业的代名词。

  本次匹配,双方在定制、环保等问题有着高度统一的意见,获选“最有格调CP品牌”。

  ▲CP值点评:你们是90后的宠儿,是充满朝气的健儿,也是个性化定制的弄潮儿。定制家居行业,有你们更精彩,你们是最有格调CP品牌。

  ▲CP值点评:你们是90后的宠儿,是充满朝气的健儿,也是个性化定制的弄潮儿。定制家居行业,有你们更精彩,你们是最有格调CP品牌。

  融合大势下“PK”让位于“CP”

  在本次建博会中,我们还对众多参展品牌进行采访,了解他们对于行业日益激烈的竞争环境下,品牌之间能否存在“CP”关系的看法,以及理想的CP品牌要求。

  “企业在竞争中就隐含着合作,这种竞争更多的是一种合理的或者业务上的竞争,但这种竞争关系并不妨碍品牌之间的合作。”索菲亚营销中心副总经理高玉坤认为,行业越大,各个企业得到的关注和份额也越大,而互相促进与合作才能赢得更大的“蛋糕”。索菲亚的三个关键词是“时尚、年轻、优雅”。而理想的CP品牌三个关键词为“现代、简约、新生活方式”。

  香港皇朝家私集团副总裁褚汉青也表示,从家居的整个行业发展趋势来看,企业之间更多是融合的状态,同行不一定就是“冤家”,反而彼此有很多值得借鉴和学习的地方。”家居建材行业的平台比较大,消费力也比较强,企业之间有很多可以互相融合的地方,优势资源互补才能实现多方胜利。”褚汉青提到。“环保、品质、品位”是皇朝的三个关键词,而理想的CP品牌三个关键词为“品质、健康、环保”。

  “单打独斗是很难在家居行业中长久生存的,只有异界结盟,各取所长才能逐渐壮大。”海尔智慧家居李正罡指出,海尔在智能家居打磨20多年,其内涵和优势可以用有经验、有实力、有技术来概括。而选择CP盟友的三个关键词是:门当户对、品牌互补、目标一致。

  优势互补开辟品牌共赢之路

  入股、并购、合资、联盟、资源互补......组CP的方式有很多种,怎么组才能实现利益最大化,实现双方共赢,是企业在决定组CP时需要考虑的问题。

  科凡定制董事长林涛认为,CP的形式主要有两种,一是相对强大的企业以资本的方式进行入股和并购,二是“门当户对”的两个品牌进行优势资源互补,而科凡要组成CP的方式会选择第二种。未来,中国的硬装、定制家居、软装宅配三个领域的比例为3:4:3。“科凡有可能会在做完方案后,选择合适的软装品牌进行搭配实现全屋解决方案套餐一站解决。”林涛提到,“年轻、时尚、功能”是科凡的三个关键词,CP品牌的关键词则是“性能比高、设计感强、文化认同”。

  而行业中也不乏成功组成CP的品牌,索菲亚和梦百合就是一个例子。“目前来看,我们跟索菲亚的合作,双方都是非常满意的。索菲亚是全屋定制,不可能每个产品都去细琢,那么我们就来做好‘细’的部分,与索菲亚匹配双赢。”梦百合品牌总监梁实东提到,梦百合一直专业,专注,专注在床垫领域,专心打造好产品,不断研发市场所需求的更好的产品。同时他表示,梦百合希望跟品类第一的品牌合作,正如索菲亚走在行业的前列,希望其他的CP品牌也是专业、高端、行业巨头。

  玛格董事长唐斌也指出,单凭一个企业的力量难以兼顾做“全”和做“细”,玛格在坚持全屋定制的方向时,无暇抽出更多精力做好全屋定制以外的东西。唐斌透露,希望能在移动家具和室内门两个领域中寻找CP品牌,减轻产能压力。“只有这样,才能让我们全身心去把最好的、最优质的产能去做最有价值的全屋定制产品。”唐斌补充道。

  在采访中我们发现,大部分品牌对于企业之间的关系更倾向于互补、融合、协作,也有着明确的理想CP品牌要求,过去“鱼死网破”的竞争状态被弱化,合作共赢成为他们新的诉求。所谓“术业有专攻”,每一个企业都有各自擅长的领域,也有着较为薄弱的短板,而与某些领域更专业的品牌合作,取长补短,实现共赢,才是家居品牌真正的发展之路。“CP百分百”的策划,也是为了传递一个观点,即家居品牌之间可以不是PK关系,而是CP关系,我们也希望,未来家居行业能有更多优秀品牌强强联合,共同推动行业的发展。

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