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资本急速改变行业发展 定制家居将成为未来发展趋势
http://www.31jiaju.com 2017-04-05 08:38:06

  3月30日,广东定制家居展开幕。这届展会,广东定制家居协会秘书长曾勇将主题定为“定制融年”。“融”的主题下,包含了四个维度的意义:跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合。应该说,这个主题是对当下中国定制家居行业现状最精准的概括。

  行业格局:资本急速改变行业,行业巨头浮现

  说巧不巧,三家定制家居企业在最近这一个月内陆续上市:3月7日,尚品宅配上市;3月10日,皮阿诺上市;3月28日,欧派家居上市。加上早先上市的索菲亚、好莱客,以及新三板上市的顶固、借德尔进入资本市场的百得胜,定制家居行业已经形成了上市军团。在上市军团里,定制行业第一梯队的四小龙已经出现:欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客。

  根据四小龙的财务报表显示,欧派2016年营收71亿,比2015增加15亿,增幅27%;索菲亚2016年营收45亿,比2015年增加13亿,增幅40%;尚品宅配2016年营收40亿,比2015年增加9亿多元,增幅30%;好莱客2016年营收14.3亿,比2015年增加3.5亿,增幅32%。假如四小龙能够在2017年保持上一年增幅的话,四家公司营收累计将会增加超过50亿。

  假如定制家居四小龙的2017年总体营收增幅能够超过50亿的话,这新增的部分就相当于目前十几个二三梯队品牌的营收总和。这就意味着对于行业中间及中间以下品牌而言,按常规路线发展,如果不能在较短时间内以极高的增速迅速跟上,将会被远远甩开,差距越来越大。这就是行业残酷的马太效应,定制家居的领头企业正在向最后的巨头这个目标进发。

  当然,对于行业中间品牌甚至新品牌,定制家居行业仍有窗口期。诗尼曼、百得胜、玛格、科凡、卡诺亚、美尼美等等一大批中坚企业,最近几年都在以超高的速度在成长,并努力寻求质的突破。而新进入行业的品牌,顾家、布兰莎等,也都有各自的后台资源优势。但毋庸置疑,窗口期时间已经很短暂,错过之后再无机会。

  增长来源:开疆拓土新品类融合带来增长动力

  从传统成品衣柜、装修公司木工打制衣柜的夹缝中诞生的定制家居行业,为什么会从最初的毫不起眼,到现在爆发出如此蓬勃的生命力?究其根本原因,还是定制家居在产品上为消费者提供了价值,并逐渐形成消费潮流。如果说过去的五到十年,定制家居的成长主要来源于消费者的不断增长的话,那么未来,行业的增长动力将会更加复杂和多样。

  过去五年是定制家居渠道增长的黄金十年,新增渠道极大地增加了定制家居接触消费者的范围,并带来了行业的繁荣。然而到现在,对大多数成熟的品牌而言,渠道增长已经日渐饱和。索菲亚一二线城市渠道已经已经动态饱和,连30万县级城市招商的策略也已经做了两年,相信其他渠道布局成熟的品牌也面临差不多的情况。在渠道饱和的情况下,渠道效率的提升也并非一日之功,单靠渠道的扩张,已经无法支撑企业的高速增长了。

  当下,定制企业的增长动力更为复杂。首先,是定制已经逐渐形成消费潮流,但家居市场足够大,定制产品的整体份额仍然不算大,还有大量的空间可以发展。定制家居消费潮流的成形,在开掘自己的市场时,无形中也挤压了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空间。其次,从定制衣柜单一品类向全屋定制的发展过程中,不断引导和教育消费者形成对大家居的消费习惯,进一步扩充行业规模。

  对定制企业的第一梯队企业来说,单一品类已经无法支撑企业的高速发展了,向全屋定制和大家居的扩充正在成为新的发展动力。欧派集团橱柜仍是核心业务,但衣柜和大家居品类的发展将成为未来重要的增长动力;索菲亚集团衣柜仍是核心业务,但司米橱柜经过两年的的沉淀,也将成为未来重要的增长点。同时,索菲亚刚刚宣布与华鹤成立合资公司,进入定制门窗领域,也可以看成对未来增长空间的布局。对诗尼曼这样的企业而言,将业务前置,上线定制门窗和定制橱柜,同样也是在布局未来的企业版图。

  深度融合:集全产业的资源为品牌未来服务

  行业发展到今天,单打独斗的时代已经过去。品牌的发展需要更广阔的资源整合与融合。借助资本的力量,我们已经能够看到这个行业里最深层次融合的雏形了。

  3月28日欧派上市当天,在各家媒体的报道中,细心一点的人会发现欧派公开发行后,红星喜兆以4.49%的股份成为欧派第三大股东。而红星喜兆法人正是红星美凯龙下属投资公司,红星美凯龙占有这家投资公司90%的股份。而索菲亚在上市之后,很快与法国司米公司成立司米橱柜合资公司,并在近期宣布与华鹤成立定制木门合资公司,通过资本的力量整合品类。除此之外,百得胜入股韩居丽格,好莱客投资靓家居体系下的靓美客……,这样的股权层面的深度融合的趋势在行业内越来越明显。

  行业深度的整合正在核心企业间酝酿,并且悄然塑造着行业未来的格局。未来定制家居行业的发展,已经不仅仅局限于产品或营销的单一层面竞争,而成为企业格局和整合能力的综合竞争。

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