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罗莱生活2018年中报:新开65家旗舰店,线上线下全面开炮
http://www.31jiaju.com 2018-08-16 16:46:27 亿欧

8月15日晚间,家纺龙头企业罗莱生活发布2018上半年业绩报告。报告期内,罗莱生活实现营业收入21.96亿元,同比增长10.87%;实现归属上市公司股东的净利润2.18亿元,同比增长35.14%。

罗莱生活2017、2018上半年数据对比

从数据来看,罗莱生活在2018上半年的营业利润和净利润均达到了其2018年预期目标,但其归属上市股东的净利润仍然较低。对于这一成绩,罗莱生活在报告中的解释是主要是在消费升级的背景下,消费者的购买力和品牌意识不断增强,市场投入加大导致销售费用增加,租金、原材料和人工成本也有所提升。

以品牌策略驱动渠道布局,优化供应链管理体系,作为家纺行业的龙头企业,罗莱生活上半年的这些动作值得关注。

多品牌策略,加强与消费者的沟通

罗莱生活从今年年初开始实施“互联网直卖”战略转型行动,4月开始战略落地,“主战场在线上和没有中间环节”自此被定义成为LOVO家纺“互联网直卖”转型以后的两大核心。8月9日,天猫“罗莱家纺旗舰店”正式更名为“LOVO官方旗舰店”,两个品牌分设官方旗舰店,独立为用户服务。

从2016年开始家纺行业便开始逐渐复苏,宏观经济回暖,行业经调整后终端零售好转。在消费升级的趋势下,用户消费属性变化带来量价提升的作用。罗莱生活品牌针对不同品牌制定相应策略,布局高端(廊湾)、中高端(罗莱、罗莱儿童)和大众消费(LOVO乐优家),驱动渠道布局。

线上线下双轮驱动

2018年初,罗莱生活选中高圆圆为代言人,推出明星联名套件。此外,罗莱生活还积极探索“线上-线下新零售”,尝试用“线上引流-线下体验”和“线下活动-线上直播”的方式更广泛的触达用户群体。互联网流量红利衰退的背景下,传统品牌由于品牌口碑保证,电商平台流量倾斜带来传统品牌线上渠道高速增长。

报告期内,罗莱生活在全国范围内新增65个300m²以上旗舰店,聚焦优势区域,加大渠道深耕下沉力度,实施大客户策略,还对渠道现有店面进行重装、扩店,全面提升店铺形象。在线上渠道,罗莱生活实施天猫、京东等平台全覆盖,还积极布局新兴平台,线上线下全方位增加曝光率为罗莱生活带来了消费随机性的增加。

此外,罗莱生活在供应链优化和控费能力上有了较大的提升。2018年2月,罗莱生活定增项目2.5亿投资供应链优化,供应链优化后各个环节柔性管理能力持续提升,有利于提升控费能力。

房产调控+消费升级,家纺企业何去何从?

截止2017年,罗莱生活市场占有率为2%,家纺行业目前正处在品牌、产品需求升级和行业集中度稳步提升的阶段。后房地产时代,随着消费升级的不断推进,行业加速洗牌,市场份额向龙头公司聚拢,罗莱生活想要扩大市占率,主要受两方面因素影响。

一方面,随着房地产调控政策日益收紧,国内的房地产热潮正在慢慢消退,众多的声音都表示这也将是房价的最后一次狂欢,未来房地产市场将更加趋于理性,我们将进入后房地产时代。而数据显示,当前对于家纺产品需求主要来自于更新需求(58.5%)、乔迁(30.0%)、婚庆(11.5%)等方面。

另一方面,城镇化、消费升级和二胎政策让家纺行业随机性消费在逐步提升,消费者更加注重产品品质,在消费升级的过程中,消费者愿意为高品质产品支付一定的溢价,消费者偏好变化带来了家纺行业销售的量价齐升。

房地产下行,消费升级上行,作为家纺行业龙头的罗莱生活凭借着多品牌策略、线上线下双驱动,以及供应链优化取得了阶段性的进展。但需要指出的是,罗莱生活仍旧以床上用品为主要收入来源,家居生态战略带来的增益还未显现。

接下来,罗莱生活能否保持龙头地位、实现公司股价的价值回归,还得看它能够否能突破对现有优势的依赖,找到新的营收增长点。

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